葵花药业宣布2024年度功绩预告，归母净利润4.4-6.6亿元，同比低重41.03%-60.68%。

　　正在方才过去的这个冬天，甲流病毒一度让儿科门诊量激增，儿童伤风药市集再次受到闭心。以旗下“小葵花”品牌被诸众家长承认的葵花药业（002737.SZ），再次站优势口——其主题产物赤子肺热咳喘口服液、赤子氨酚黄那敏颗粒等被北京、山东等省份“流感防治计划”列入“引荐清单”。

　　但短期的炎热需求难掩投资者的持久争议：这家曾凭“小葵花妈妈”广告轰炸打响著名度的企业，2021至2023年间累计砸下38.2亿元出卖用度（相当于同期净利润的1.3倍），3年研发进入累计3.5亿元，仅为行业龙头华润三九的16%。更令人操心的是，其主题战术儿药已五年无新药上市儿童药品牌排行榜，赤子肺热咳喘口服液2024之前年出卖额正在6亿上下，收入功绩一度到达了30%。

　　“这是一家消费品公司照旧药企？”屡次有人质疑，“当竞品通过立异药进入医保目次，葵花宛若还正在吃‘小葵花妈妈讲堂’的老本。”葵花药业是否太甚依赖营销？又是否正在营销和研发之间做好了均衡？正在守旧营销盈利消退、药企行业逐鹿加剧确当下，这家老牌药企的逐鹿力还持重吗？

　　这些年，葵花药业把儿童药战术行为第一主题，其儿药依据优越的疗效和口碑也不断取得专家和市集的承认。

　　别的环绕“一老、一妇、一小”特征范围修建产物群，其正在临盆儿童用药的同时，也深耕成人用药范围，有众种调理成人伤风的产物，征求伤风清热颗粒、板蓝根颗粒等。

　　2007年，葵花药业沿用了“葵花”牌字号，创作了一个小葵花的卡通气象代外葵花的儿童药品牌。十几年来，“葵花”和“小葵花”这两个著名品牌旗下的产物包装，渐渐酿成较高的辨识度。同时，公司也正在这两大品牌根源上延迟出“葵花康宝、得菲尔、言净欣、言诺欣”等子品牌，组成了葵花的品牌梯队。

　　葵花药业以OTC（非处方药）产物为主题，营收占比胜过80%。与处方药区别，OTC药物的闭键出卖渠道是连锁药店，消费者无需通过病院开药就能买到此类产物。

　　正在OTC市集，“疗效认知”往往滞后于“品牌认知”。葵花药业深谙此道——当年通过央视黄金时段重复播放“小葵花妈妈讲堂”广告，将品牌与儿童健壮深度绑定，2021年出卖用度率一度高达26%，处于行业中上逛，远超同期同仁堂、仁和药业等逐鹿敌手。

　　“这不是奢华，而是糊口必须。”有医药渠道商以为，“OTC药没有大夫处方引流，消费者进药店指名进货的条件是品牌耳熟能详。”

　　近几年，这种征象有所蜕变。财报显示，葵花药业出卖用度占开业收入比从2019年的29.21%渐渐降至2023年的23.97%，2024年上半年进一步压缩至20.48%。2024年第三季度末，公司出卖用度约为5.4亿元，同比低重46.43%。整个拆解出卖用度机闭，显明能够看到广告进入的压缩，2021至2023年广告用度占比辨别为19.49%、17.54%和15.89%。

　　2023年，葵花药业加强护肝大课堂、小葵花妈妈讲堂等企业 IP 的打制。“小葵花妈妈讲堂开课啦”目前正在抖音具有60万粉丝，通过常识及实质宣扬花样，创办品牌气象并拉升终端客户的数目。

　　别的，葵花药业也正在通过立异营销办法，落成品牌气象年青化迭代。好比通过与地方卫视配合地方春晚、众次举办线下健壮公益行为等。正在近来的流感期，葵花药业启动了流感季“万店保卫”手脚，取得了很众新手家长的承认。

　　其2024年上半年20.48%的出卖用度率仍远高于仁和药业的11.39%。仁和药业是葵花药业的闭键逐鹿敌手之一，正在儿童药品范围，仁和药业的“优卡丹赤子氨酚烷胺颗粒”与葵花药业的“赤子肺热咳喘口服液”等OTC产物正在儿童伤风药市集酿成直接的逐鹿闭联。

　　从2020年起先，仁和药业正在广告费、差途费上都大幅低重，2020-2023年把出卖用度率从14.06%缩减到了10.74%。

　　近年来，头部药企的研发进入连续增加，比如科伦药业每年的研发用度占开业收入约为10%，而葵花药业的研发进入占比缺乏3%。

　　固然葵花药业通过不断的广告进入，持重地收拢了中成药的市集份额，但跟着生物制药工夫的进取和产物的敏捷迭代，葵花药业近年的研发成效宛若并不令人写意。

　　正在2014-2018年间，葵花药业花费不到10亿元收购了衡水葵花正在内的十余家药厂，连忙拓宽了调理范围和药物品类数目，征求要点产物赤子柴桂退热颗粒、赤子清热止咳口服液等。

　　但自 2019 年管束层更替今后，公司显明放缓了收购股权的步调，自己研发又未加大肆度，后续渐渐不再推出新的重磅级产物。

　　2023年，葵花药业研发用度从2022年的0.9亿元增至1.3亿元，研发用度率从1.86%爬升至2.26%，尽量显现了上幅趋向，和化药公司动辄10亿至100亿不等的立异药进入比拟，1.3亿元的研发进入绝对值仍显衰弱。

　　更深层题目正在于人才机闭，2021-2023年葵花药业研发职员数目逐年缩减，辨别为535人、448人和447人，而正在2023年葵花药业同期研发职员中，仅有1位博士学历，硕士及以上学历仅占6.93%，而同期华润三九研发职员硕士及以上占比45.5%。

　　一方面，葵花药业通过仿制药抢位，增加儿童产物管线年其申报了布洛芬混悬液（儿童退烧药）、磷酸奥司他韦干混悬剂（抗流感药）等药品临盆批件，均对准市集领域超15亿元的海外里成熟品类，旨正在借助现有渠道和药品需求敏捷放量；

　　另一方面，葵花药业实行中成药二次开垦，开掘现有产物的市集潜力，如发展护肝片临床试验，以到达扩充急性药物肝毁伤顺应症的方针。

　　依照米内网中邦都邑实体药店终端数据，2023年护肝片中成药市集领域约 45亿元，同比增加12%。葵花药业将葵花牌护肝片从“解酒药”从新定位为“熬夜护肝”场景，同时通过小红书、抖音职场线亿。

　　能够断定的是，护肝片收拢了人们越来越繁盛的主动健壮需求。“护肝片的产生印证了消费医疗的逻辑。”有领悟师指出，“但葵花药业若思离开‘营销公司’标签，需求真正的立异药管线支持估值。”

　　闭于研发和营销的均衡，不单是葵花药业的转型阵痛，正好也是中药OTC行业团体窘境的缩影——当人丁红干净潮、中药材本钱抬高、渠道流量碎片化包罗而来，依赖“广告轰炸+渠道返利”的粗放形式，早已难掩增加疲态。

　　2025年1月，葵花药业宣布2024年度功绩预告，归母净利润4.4-6.6亿元，同比低重41.03%-60.68%。尽量功绩低重与前两年的疫情囤药高潮减退相闭j9.com，但此番功绩发挥简直回到了2019年的程度。纯粹将缘由归结到同比的翘尾效应显着不行令公众信服。

　　关于这家名声赫赫的药企而言，能否正在“中药守正立异”的慢变量与“化药仿制抢跑”的速周期之间，走出一条可不断兴盛的途，这场磨练并不轻松。返回搜狐，查看更众